01 如何突圍創(chuàng)賽與大賽評(píng)審關(guān)鍵點(diǎn)
? 突破圍堵——明確定位、打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、體驗(yàn)促成改善
? 評(píng)審關(guān)鍵——可靠性、可持續(xù)性、可激勵(lì)性
? 行動(dòng)路徑——反省、改過(guò)、行動(dòng)／反復(fù)練習(xí)、真正的目標(biāo)、進(jìn)階
02 初創(chuàng)企業(yè)的估值邏輯與方法
? 估值邏輯——?jiǎng)?chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理、退出機(jī)制
? 估值方法——以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)
? 價(jià)值創(chuàng)業(yè)——善用自身的資源，做擅長(zhǎng)的事情。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義與價(jià)值創(chuàng)造，才是創(chuàng)業(yè)要做的事。
? 產(chǎn)品自身、技術(shù)、市場(chǎng)的成熟度都沒(méi)有問(wèn)題，但產(chǎn)品市場(chǎng)通道沒(méi)有打開(kāi)，怎么辦？
建議從海南獨(dú)有的地理優(yōu)勢(shì)出發(fā)，自身為海南提供的附加值是什么？要有確定的買家，而買家就從學(xué)校本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，是直接可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)內(nèi)定的，是非常明確的，提前可以和學(xué)校達(dá)成協(xié)議，因?yàn)樗漠a(chǎn)品本身會(huì)降低成本，同時(shí)能夠凸顯他產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，他們一定是會(huì)受歡迎的。有了這樣一個(gè)初步良好的開(kāi)始，那么下一步就可以建立自己的直銷通道。
? 感覺(jué)自己的項(xiàng)目非常全，但是總覺(jué)得找不出亮點(diǎn)啊，發(fā)現(xiàn)不了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎么辦？
建議把自己的產(chǎn)品分開(kāi)打散，各個(gè)要素進(jìn)行重新組合，看看哪些是可以舍棄，自己最終優(yōu)勢(shì)的地方到底在哪里，然后把這個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分的發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)技術(shù)優(yōu)勢(shì)一旦確定，你也要有確認(rèn)的買家，而這個(gè)買家是可以在這個(gè)高校內(nèi)部就可以解決的，這是沒(méi)有問(wèn)題的。建議可以推翻原來(lái)的想法，重新開(kāi)始，這會(huì)比在原來(lái)的思路去處理問(wèn)題有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的通道。
來(lái)自海南大學(xué)農(nóng)業(yè)與種業(yè)研一的余芬同學(xué)，通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)課程的啟發(fā)，觀察到天氣逐漸炎熱，宿舍里的同學(xué)購(gòu)買咖啡不便，身邊有巨大的需求量，于是她開(kāi)始了“宿舍”創(chuàng)業(yè)之旅——宿舍咖啡館。運(yùn)營(yíng)模式采用云下單+定點(diǎn)時(shí)間段配送，結(jié)合大家的反饋進(jìn)一步的更新迭代產(chǎn)品。
沙龍感悟
