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4月9日，2022年崖州灣“雄鷹計劃”研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營第一階段線上課程如期進行，面對當(dāng)前較為嚴(yán)峻的疫情防控形勢，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營果斷轉(zhuǎn)型線上教學(xué)。本期課程有幸邀請到山東承天品牌管理有限公司總經(jīng)理王毅，山東學(xué)習(xí)型企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人王學(xué)勇，山東農(nóng)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司總經(jīng)理宋會靈三位導(dǎo)師從《項目的“三位一體”》、《品牌營銷基礎(chǔ)》、《真創(chuàng)業(yè)真經(jīng)驗-小樂西瓜創(chuàng)業(yè)案例分享》、《創(chuàng)業(yè)團隊搭建與股權(quán)設(shè)置》和《初創(chuàng)企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計與企業(yè)文化導(dǎo)入》等方面進行授課與分享，42名學(xué)員全員通過騰訊會議參與學(xué)習(xí)。

精彩課程

4月9日，王毅導(dǎo)師進行《項目的“三位一體”立體架構(gòu)》和《品牌營銷基礎(chǔ)》主題授課。王老師采取“主題分享、案例分析、項目診斷”等方式，通過定位、對位、卡位三位一體的立體架構(gòu)、“人、貨、場”商業(yè)要素等方面出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員找到其團隊項目的特色、屬性及功能，找到目標(biāo)消費群體和客戶，通過產(chǎn)品內(nèi)容化，打造品牌自己的故事，進行有效鏈接，與目標(biāo)消費者保持連續(xù)性有節(jié)奏的互動，實現(xiàn)品效合一。

#  認(rèn)知·商業(yè)的本質(zhì)

#  品牌“三位一體”立體營銷

#  增長·用戶全生命周期

#  變化是商業(yè)的主旋律

#  消費升級

#  融合互聯(lián)網(wǎng)

#  賦能個體

互動問答

攝影行業(yè)是一定要做私域流量的。私域流量的核心是用戶的信任基礎(chǔ)，但是其運營是一個長期的設(shè)計過程，這里面就牽扯到私域流量體系。第一，你要把用戶拉到你的群里或者讓用戶加上你的微信。第二，用戶要在你那里感受到存在感。第三，持續(xù)經(jīng)營。其次，要了解客戶的全生命周期，要考慮用戶的價值感，要做有差異化的產(chǎn)品。

可以借助新媒體讓C端反向去賦能B端，培養(yǎng)C端對這種產(chǎn)品的消費習(xí)慣，然后讓B端購買服務(wù)。B端的渠道不難找，關(guān)鍵是要找到一個點來作為營銷內(nèi)容的生產(chǎn)來源，從而體現(xiàn)項目帶來的價值。

通過這幾次的課程設(shè)計的不斷推進，讓我們的項目更加清晰化，從人貨場的商業(yè)要素出發(fā)，讓我們了解到更多商業(yè)場上的真槍實彈的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，真正好的項目更多體現(xiàn)的是能為社會和消費者帶來的價值。商業(yè)的成功不可復(fù)制，我們的項目雖然起步比較晚，但是我們相信在導(dǎo)師的引導(dǎo)下一定會越來越好。

—— 海南大學(xué)  農(nóng)藝與種業(yè)  研二  林南方

了解到一些之前沒有關(guān)注過的點，打破了之前對項目的固有思維，創(chuàng)業(yè)需要完成角色的轉(zhuǎn)換，從“科研人員視角”向“創(chuàng)業(yè)者身份”去轉(zhuǎn)變，用買方思維去做項目。抓住細(xì)分市場需求的關(guān)鍵節(jié)點，快速占領(lǐng)消費者心智。

——中國農(nóng)科院  農(nóng)藝與種業(yè)  研一  李進冬

打造產(chǎn)品的核心競爭力，除了做好產(chǎn)品的品質(zhì)外，更多的是需要學(xué)會運營，把我們的產(chǎn)品價值展現(xiàn)給更多的看，讓更多的人看到我們的項目，要做好產(chǎn)品的市場定位，針對客戶群體需要做更細(xì)致的考量。要學(xué)會從市場和用戶的角度去看問題，用客戶的思維看待產(chǎn)品才會產(chǎn)生好的效果。

 ——中國海洋大學(xué) 資源與環(huán)境 研一 童志耀

未來的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式不太一樣，前者更年輕化，這就要借助新的營銷模式以及品牌構(gòu)建方法去完成產(chǎn)品的迭代升級。文化創(chuàng)新、深度融合、年輕化，這些都是需要我們加入到品牌構(gòu)建里面的關(guān)鍵點。IP構(gòu)建和品牌營銷對于我們項目的發(fā)展也起到很關(guān)鍵的作用。

 ——中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)藝與種業(yè) 研一 翁獻納

導(dǎo)師介紹