發(fā)布日期：2019-07-25
摘要
2019年7月24日，青島致遠(yuǎn)方略創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司的總經(jīng)理劉江友先生受邀參加山東廣播電視臺(tái)《創(chuàng)贏青春》欄目組采訪。
《創(chuàng)贏青春》欄目是山東廣播電視臺(tái)在2019年五四青年節(jié)之際推出的一檔節(jié)目，旨在關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)，弘揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)精神，為廣大創(chuàng)業(yè)青年搭建良好平臺(tái)。該欄目分為精英匯、觀政策、助就業(yè)、夢(mèng)工廠、新觀察幾部分，讓青春創(chuàng)造無限可能。 該節(jié)目在喜馬拉雅FM同步直播，本次采訪劉總以創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師加投資人的身份分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)投經(jīng)歷，以下內(nèi)容為劉總接受采訪時(shí)的部分內(nèi)容。 01 Q 2014年，李克強(qiáng)總理提出了“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的國(guó)家戰(zhàn)略，無形之中把創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)推上了高速發(fā)展期，但您在2011年第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就選擇了做創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)是怎樣的情形促使您創(chuàng)辦這樣一家公司？ 劉江友：現(xiàn)在回想一下，一路走來，做這個(gè)項(xiàng)目真的是有些機(jī)緣巧合、誤打誤撞。這是我的第二次創(chuàng)業(yè)，我的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不成功，很艱辛，但發(fā)展得并不是特別好。所以，在第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束后，為了謀生，我開始接一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)來賺錢養(yǎng)家糊口，當(dāng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)做的越來越多以后，我就在想：如何能在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域做的更好一些？或者說如何能在這個(gè)領(lǐng)域賺到更多的錢養(yǎng)？所以，報(bào)名參加了濟(jì)南市組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)師資培訓(xùn)班，后來在堅(jiān)持做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的過程中，誤打誤撞正好趕上了雙創(chuàng)的風(fēng)口，所以一直感覺我們本身還是比較幸運(yùn)的。這也是我們發(fā)自內(nèi)心的感謝這個(gè)雙創(chuàng)的時(shí)代原因所在，所以我們公司每年的年會(huì)上都有一個(gè)固定的節(jié)目——全體員工一起齊唱《歌唱祖國(guó)》，感謝這個(gè)時(shí)代，讓我們有機(jī)會(huì)來做這樣一件事情。 02 Q 當(dāng)時(shí)剛成立公司的時(shí)候，對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)預(yù)判嗎？ 劉江友：我記得阿里巴巴的參謀長(zhǎng)曾鳴說過，“對(duì)很多初創(chuàng)企業(yè)來說的話，其實(shí)戰(zhàn)略都是打出來的”，所以一開始的時(shí)候，我們并沒有太多的預(yù)判，更多是處于我們的做事習(xí)慣：“事情要么不做，要做就要想辦法做到最好”。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能持續(xù)的賺錢，而不是曇花一現(xiàn)。在我們千方百計(jì)思考“如何才能把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)做的更好的同時(shí)”，恰巧我們又趕上了雙創(chuàng)政策這個(gè)東風(fēng)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的早期成員，大多數(shù)是一線市場(chǎng)出身，所以我們對(duì)市場(chǎng)特別敏銳，當(dāng)時(shí)明顯感覺到，周圍無論是創(chuàng)業(yè)扶持政策也好，市場(chǎng)需求變化也好，創(chuàng)業(yè)服務(wù)方面的需求也好，明顯在變好。據(jù)朋友介紹，當(dāng)時(shí)在美國(guó)也好，確實(shí)有幾個(gè)這方面的孵化器做的很好，我們也關(guān)注了李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)，大家都覺得這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)迎來爆發(fā)點(diǎn)。 03 Q 在經(jīng)歷了14年-19年的高速發(fā)展期，目前創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？ 劉江友：創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)過這幾年的政策助推和科技助推，發(fā)展的非?？臁Ｈ曜哌^了其他行業(yè)十年、二十年的發(fā)展歷程，快速的變成一個(gè)行業(yè)鏈條完善的行業(yè)。這是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，至于未來的發(fā)展趨勢(shì)，我想說三點(diǎn)： 第一、它會(huì)像所有行業(yè)一樣進(jìn)入到“內(nèi)功致勝”階段。這個(gè)階段，客戶會(huì)越來越多的去關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值、用戶的價(jià)值，就是真正為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值。 第二、它會(huì)進(jìn)入到品牌化階段，就是說有品牌優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)服機(jī)構(gòu)會(huì)更容易獲得客戶的認(rèn)知，為其帶來高的議價(jià)空間。 第三、專業(yè)運(yùn)營(yíng)，結(jié)果呈現(xiàn)階段。所以，我覺得這個(gè)行業(yè)會(huì)和所有的行業(yè)一樣，進(jìn)入到成熟行業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。 04 Q 從2017年9月開始，致遠(yuǎn)方略把在山東積累5年形成的“五位一體”雙創(chuàng)小生態(tài)全鏈條閉環(huán)模式輸送到西藏自治區(qū)，助推西藏的雙創(chuàng)生態(tài)建設(shè)，為什么選擇在西藏高原上做創(chuàng)業(yè)服務(wù)？ 劉江友：應(yīng)該說，也是誤打誤撞、機(jī)緣巧合。不過我本人確實(shí)和很多人一樣，對(duì)西藏這塊土地保有神秘感，希望這輩子有機(jī)會(huì)能去一趟，同時(shí)我們?cè)?4年的時(shí)候，就判斷：山東的雙創(chuàng)肯定會(huì)迎來成熟期和飽和期，那時(shí)原有的產(chǎn)品在哪里還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？我們發(fā)現(xiàn)東西部的雙創(chuàng)是有個(gè)時(shí)間差的。也就是說，在山東飽和的產(chǎn)品，在西部來說，正是市場(chǎng)大量需要的時(shí)候。所以我們?cè)?7年的時(shí)候，就在想如果有機(jī)會(huì)的話，一定要去西部發(fā)展。機(jī)緣巧合，正好西藏科技廳在成都有個(gè)離岸孵化器，叫西藏（成都）科技企業(yè)孵化器，2007年做的，到2017年，正好運(yùn)營(yíng)了10年。他們當(dāng)時(shí)想找一家創(chuàng)服機(jī)構(gòu)幫他們做“十年孵化成果匯編”。他們從網(wǎng)上找到了青島的一家機(jī)構(gòu)，這家機(jī)構(gòu)正好是我朋友的，他們本身沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，于是就推薦給了我。 后來，我?guī)Я巳齻€(gè)人的團(tuán)隊(duì)，去成都待了差不多一周的時(shí)間，幫他們把這個(gè)事情做完，做的過程中，他們很認(rèn)可致遠(yuǎn)方略的專業(yè)性，于是雙方又達(dá)成了第二個(gè)項(xiàng)目的合作想法，就是幫西藏（成都）科技企業(yè)孵化器做一個(gè)前廳形象的升級(jí)改造，把孵化器十年以來所取得的孵化經(jīng)驗(yàn)和孵化成果集中展示出來，我們又花了45天幫他們升級(jí)改造完。這兩個(gè)項(xiàng)目其實(shí)基本沒賺錢，但是獲得了西藏科技廳的高度認(rèn)可。 他覺得我們團(tuán)隊(duì)比較靠譜，于是又把我們引到拉薩去了，所以后來我們又陸續(xù)參與了2018年西藏自治區(qū)區(qū)級(jí)“眾創(chuàng)空間和科技企業(yè)孵化器”評(píng)審體系建設(shè)，協(xié)助西藏科技廳組織開展了西藏自治區(qū)“眾創(chuàng)空間/孵化器運(yùn)營(yíng)管理人員高級(jí)研修班”等一系列的工作。
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